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自2023开年以来，快消品头部企业纷繁大范围启动渠说念数字化，2023年也成为快消行业渠说念数字化的爆发年。

快消企业开启渠说念数字化并不难，但却很难作念好。因为渠说念的矫正除了技能上的条件，亦然生意模式和利益分派的创新。

渠说念数字化买通全链的前提之一是线下深度分销，而深度分销恰正是快消头部企业的签订。在昔时十几年，在传统线下渠说念作念深度分销都是快消企业占领阛阓份额的不二聘任，但由于快消行业的渠说念结构复杂，经销商层级多、链条长、信息不透明，带来了信息传递低效失准的行业性真贵，与此同期，缺少有用的经销商料理和激发体系，也成为宽广快消企业渠说念业务发展增长的“卡脖子”问题。且连年来跟着残害者的全面在线化，企业与残害者之间的触达及引诱呈现几何式增长，传统线下门店在筹画场景、客户劳动范围、流量资源及运营容貌等方面的收尾也日益突显。这些行业靠近的多数真贵，使得渠说念成为快消企业数字化转型最必要亦然最重荷的一场往返。

但尽管重荷却并非不成竣事，数字化的冉冉深刻、数字化平台及技能的日益闇练，为快消行业渠说念数字化的程度提供了十分好的环境。攻坚渠说念数字化的两个过错在于默契和用具，默契的背后是利益的协同。在渠说念数字化转型过程中，例必会冲突以前自如的渠说念利益阵势，怎么诈欺万般数字化用具与惩办有野心来均衡重塑各方利益，实在为渠说念赋能，是渠说念数字化转型的中枢。只好深度赋能结尾，为其提供多种用具，全所在甘心结尾的运营需求，渠说念的数字化转型智力实在的落实下去。

本文聚焦快消行业中的饮料、啤酒、奶制饮品、食物四个细分领域，汇总头部品牌标杆案例的实战教授，为快消企业落地渠说念数字化提供破局之说念。

东鹏特饮在渠说念数字化转型上，东鹏特饮可谓是行业标杆，其bC一体化的转型模式和实施旅途被各大企业争相商议和效法，成为饮料赛说念最亮眼的赢家。

2023年，东鹏特饮延续了营销数字化纪律，连接以瓶盖上的二维码为开端，引导数百万的结尾门店，和数亿残害者持手。除了踏实现存大单品的阛阓所位，还在现存的产物线上积极推新，不停拓展产物范围和阛阓份额。

比如在新品陈皮特饮的阛阓施行上，就沿用了“扫码领红包”的玩法，通过“待解锁红包”的促销容貌，将每一个现款红包都嫁接在每一瓶产物上，饱读吹残害者多买多扫，擢升产物的复购率和流通率。值得一提的是，东鹏特饮本次行动锁定了加油站、劳动区等特通渠说念，抵残害者线下兑奖指定了门店发奖，残害者只好去指定加油站购买第二瓶才不错兑换现款红包，通过区域的分辨，针对性地对特通渠说念对应的颠倒东说念主群进行优惠促销，这种用度精确投放、定点爆破、聚积资源的容貌衔命了东鹏特饮一贯的由点及面的营销作风，不仅或者最小资本进行试点，竣事极致的资本管控，还能最大填补营销空缺，在较短时刻内就不错拉升产物的动销数据，看到扫码营销的恶果。

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厚味可乐

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太古厚味可乐作为厚味可乐公司大家销量第五的装瓶伙伴，在2019年就开启了渠说念数字化计谋计较。太古厚味可乐的渠说念数字化教授中包含万般的数字化用具和惩办有野心，来匡助企业竣事从C（残害者）到b（零卖店）的引诱。

在线上，太古厚味可乐推出了“乐客通”小次第，在小次第上小店店主或者竣事一键订货；还能面向结尾店主开启直播行动，更直不雅去种植新品，培训新颖的产物摆设及销售技巧。同期门店摄取LBS定位，系统自动推选残害者距离其最近的线下门店，以此，郑州太古厚味可乐将C刚正分派、直配结尾引流到b端。

在线下，通过一物一码匡助品牌商引诱残害者和结尾门店，并以此触点提供残害者营销、渠说念营销的数字化惩办有野心，同期竣事B、b、C数据买通，网罗多源数据，确立起广博的后台数据库。基于这个数据链路，太古厚味可乐或者为渠说念商和结尾提供特等的数字化营救的奖励，竣事用度精确投放和管控；有了数据营救太古厚味可乐也能对结尾进行评估，作念到“千店千策”，同期快速地去作念MVP（最小可行性产物），尝试作念新的产物并快速竣事变现。

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农夫山泉

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农夫山泉的渠说念数字化可谓是线上线下同期吐花。线上，买通距离残害者地舆上的“终末一公里”。通过微信小次第“农夫山泉送水到府”开展 O2O、社区团购，拓展家庭、商务渠说念，基于b端的流量，不停触达、接近、裂变残害者；同期作念农夫山泉无东说念主零卖芝麻店，把产物动作念引诱器，探索新的用户残害数据和残害行动场景，通过线下把数据网罗起来不停导到线上，确立线上的无东说念主零卖会员体系。

线下，裁汰残害者心思上的“终末一公里”，通过扫码行动无穷接近C端，在赢得到C端数据后，确立用户画像，从深度分销过渡到精确分销，深度培育残害者，将线上和线下渠说念水乳交融，沿路运作，擢升残害体验度，蛊惑更多的新用户，同期为b端创造更多流量，在bC联动、线上线下渠说念交融的基础下，竣事数据驱动业务增长的模式。

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元气丛林

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在渠说念数字化斥地方面，元气丛林以数据为进口，以野心为骨架，集中业务经过造成可迭代的策略，赋能到前端全体的营销筹画决策，同期将眼神从线上转向线下，学习传统残害企业的所长，搭建线下渠说念，并一步步完善线上线下一体化交融。

通过把前端的动销、中间的库存和后端的供应链都对王人，让品牌、经销商和结尾可能分享库存数据，方面便于品牌快速改变筹画策略，经销商制定区域销售计较，结尾字据骨子情况聘任订货策略；另一方面数据的透明和积聚，让企业离数据智能又近了一步，最终达周详渠说念一清点的恶果。

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王老吉

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王老吉渠说念数字化布局主要聚积鄙人千里阛阓，把眼神对准到了小b端（线下实体小店），通过bC一体化的惩办有野心——在b端提前搭建好扫码摆设场景，C端到店残害完成扫码动作即可享受到优惠。通过这么的容貌让C端有能源残害，b端更容易动销且莫得亏损毛利，b端也好意思瞻念配合行动，竣事bC之间的绑定和互通。

在bC一体化的影响下，王老吉在新品施行上快速买通了零卖的链路，在商户端千里淀筹画数据，提高品牌曝光度；完成施行营销，赋能线下业务员，竣事残害者、品牌和平台的互惠互利；借助扫码网罗到的数据，助推后续新品的定位和营销。

青岛啤酒

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在渠说念数字化方面，青岛啤酒基于数字化运营智商和残害者大数据的维持，通过“一瓶一码”智能营销平台，借助一元换购的扫码促销行动，让各省份公司的相关营销用度有用以及精确地滴灌到零卖商、残害者身上，同期借助残害者促销行动，冉冉、有用地赢得和确立结尾与残害者的数据，造成以数据驱动增长的业务模式。

此外还进行线上线下全渠说念布局，进行全域筹画探索。线上造成官方旗舰店、官方商城、网上零卖商分销专营店四位一体的立体化电子商务渠说念跳动上风，线下不绝鼓励O2O、B2B、社区团购等业务，通过产物赋码，把每一个带码的啤酒瓶盖引诱坐褥者与残害者、经销商，买通渠说念全链路。

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雪花啤酒

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雪花啤酒的数字化转型明确了平台赋能、数据驱动、机灵运营的三年斥地总方向，并以五化三聚积一核四平台为转型框架，全面鼓励数字化计谋落地。五化，指的是供应协同化、坐褥智能化、渠说念可视化、结尾精益化以及营销数字化；三聚积，指料理聚积，信息聚积，操作聚积；一核指的是企业运营要围绕残害者，以残害者为中枢。

在顶层遐想的率领下，雪花啤酒在生意模式层面，竣事了以用户需求为驱动，逐步从昔时的范围化坐褥，转向个性化定制，以甘心不同东说念主群的细分需求；在研发层面，销售数据不错快速、胜仗地体现不同品类、不同定位的产物在阛阓的发达，匡助企业更实时地改变研发策略；在坐褥层面，雪花啤酒的订单系统或者精确分析瞻望将来40天后某个阛阓某款产物的需求量，从而调配天下60多个工场的150条坐褥线以及近400万个销售结尾，实在竣事按照阛阓需求快速优化坐褥和精确营销；在营销层面，借助数字化用具完成扫码动作，客不雅的数据匡助雪花啤酒更好地知悉残害者的喜好并识别其需求，提高营销的精确性。

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珠江纯生

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在珠江纯生的渠说念数字化实战中，主要通过一物一码来竣事“货品流向”和搭建“渠说念关系”。针对97纯生，珠江啤酒上线了“一元换购”行动，残害者拉环扫码，有契机赢得“一元换购”奖励，扫码后赶赴门店出示中奖二维码，加1元便可换取97纯生一瓶。同期给结尾门店专属打造了“珠啤BOSS”小次第，门店在小次第上即可完成核销、报销等责任，数字化重置责任模式，擢升责任效力。

从通盘行动经过来看，门店主和伴计通过一物一码+结尾小次第的重复运营，不仅作念到营销用度的精确投放，竣事营销用度数字化，还将线下絮叨的责任经过搬到了线上，使责任经过更为方便，削弱了门店的责任包袱，让操作经过可视化、实时化、在线化，用确切的数据代替存疑的翰墨，使通盘渠说念链条得以科学高效运行。

了解笃定可点击著作：珠江纯生啤酒结尾兑奖经过拆解：店主核销、店主报销、伴计核销

百威啤酒

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百威啤酒围绕用户在渠说念斥地、营销容貌上进行了数字化创新更动。不仅打造了增长分析中心，佐以大数据分析，知悉用户需求，集中产物秉性及用户使用俗例提供相应的产物；同期全渠说念布局数字化，充分证实线上及线下渠说念的特长，借助一物一码用具开启线上线下的扫码行动，利用扫码行动促进动销，百威啤酒还构建了一个诚心客户计较-百威空间站（BUD SPACE）小次第，蛊惑了百万百威啤酒的诚心残害者，通过一物一码+小次第的营销组合拳，百威啤酒作念到赢得实时销售数据，不停优化库存，加深全域配合，促进高复购率。

嘉士伯啤酒

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嘉士伯啤酒的渠说念数字化转型与残害者数据息息相关，因为销售侧的数据最为王人全，嘉士伯啤酒觉得通过数据可视化，或者对业务决策作为智能率领，知悉到残害者需求。具体施行上，嘉士伯借助微信公众号，通过一物一码对用户数据进行蚁集、千里淀、分析，有用地分析出用户目下的诉求点是什么，以便作念出更精确的阛阓决策。不仅如斯，还买通来礼品平台，不单是是发红包，同期包括足球门票、电视机、咪咕会员等福利，用一物一码作为数据来源并买通DCRM的标签体系，通过东说念主群区分进行愈加精确的营销互动。

伊利

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伊利的渠说念数字化程度主若是围绕数据驱动渠说念决策、门店东说念主员赋能和营销行动数字化三方面进行，伊利称之为全渠说念数字化运营。

在业务应用上，伊利充分利用数字化技巧确立了更紧密的残害者调换渠说念。比如在奶粉业务板块下，伊利金领冠确立了“全过程回首”体系，残害者一键扫码即可巡视奶粉从坐褥到物流的统统信息，作念到线上线下双向溯源，全所在的透明和宽解，伊利也能有用抓取到残害者的数据，通过对各触点的数据采、存、建、管、用，深化“全域、全场景、全人命周期”的残害者运营；在全渠说念逻辑上，伊利把电商渠说念作为隧说念数字化渠说念，不绝擢升其细巧化运营水平，以导购枢纽为例，伊利用数字化用具赋能导购责任在线化、数字化，以“导购二维码+券”为中枢，二维码承载了优惠码、会员码、好友码等多种价值，让导购从“被迫纰漏”转向“主动引诱”，作念到了“蛊惑东说念主”、“包装货”、“营造场”，把数字化筹画渗入到品牌生意筹画的全链路，进走运营料理等时时责任。

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蒙牛

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蒙牛的数字化衔命着“一切业务数据化，一切数据业务化”的原则进行。一切业务数字化指的是将业务的统统行动全面数字化和在线化；而一切数据业务化则暗示蒙牛的具体决策依靠数据驱动，用数字化容貌重构原有的生意生态。

在蒙牛的数字化转型中，渠说念端的数字化口舌常进攻的一环。蒙牛摄取了深度分销模式，通过数字化技巧买通产物流通的各个枢纽，提高渠说念效力。蒙牛里面孵化的牛要客系统便是一个例子，它通过AI用具抓取商超的门店单子，自动摇荡为ERP销售订单、退库单、验收单等，竣事与零卖客户自动核算对账，擢升协同效力；同期蒙牛严防残害者知悉和画像，通过数字化C2M智商，反哺到前端的产物研发，从而贴合阛阓中更多细分需求的残害者；蒙牛也通过数字化技巧减少货品在物流中盘活的时刻，让残害者拿到更清新的产物，同期为残害者提供了更可靠的食物可溯源保险。

康师父

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性交

康师父的渠说念数字化走的是“通路精耕”策略，通过数据驱动的体系，对方向阛阓的结尾巡缉、铺货、库存、销售流动气象、增长等过错野心进行有用掌控，协助百万小店开展数字化升级，并带动包括经销商、代理商、批发企业和小店雇主在内的全部供应链伙伴竣事流通效力升级。同期依据经销区域、经销商门店进行精确会诊，精确竣事用度的投放，为B、b端赋能，竣事B、b端通路细巧化用度投放料理。

聚焦于大数据技能的诈欺，康师父还尝试线上和线下的零卖创新，比如线下开启扫码行动，借助数字化用具，与残害者对接、互动，实时知悉残害者需求，有用地擢升品牌下千里效力，进一步扩大在传统渠说念的阛阓份额；线上与腾讯、京东、“双微一抖”等酬酢媒体平台配合，从而针对性地研发新品或改变产物策略，构建了更多残害场景，并与残害者产生更深刻的互动。

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白象的数字化主要围绕一切以用户为中心，体目下全渠说念拓展、创新营销、数据应用方面。

在全渠说念拓展上，白象赋能渠说念商、门店、导购、下千里阛阓浑家妃耦店等小b端商家，不停将外部职工发展成为白象的分销员，在C端开启扫码发红包行动，通过扫码将散布的用户并吞到公众号、小次第商城、社群、企业微信、个号等自有渠说念，不仅或者屡次免费触达，还能千里淀残害者数据资源，擢升品牌影响力；在创意营销上，白象于2022年签约了数字化代言东说念主南梦夏，同期开启白象食物工场慢直播，首发“泡面工场”千里浸式主题店；在数据应用上，通过数据营救，完成多平台品牌进驻，从线上粉饰天下，并与各平台超头部达东说念主完成建联、施行、直播等相关配合，并基于平台大数据，优化运营策略、驱动新品研发、完善供应链体系。

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今麦郎

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提到今麦郎的数字化转型就必须要提到“四合一”计谋。今麦郎的“四合一”模式，是深度分销、渠说念精耕、结尾为王、车销模式、结伙东说念主模式、渠说念数字化等的集中体，从坐褥到营销，从外部到里面，中枢内容是竣事坐褥、销售、阛阓一体化运作，加强对下千里阛阓渠说念渗入与结尾料理。

为此今麦郎通过智能化料理供应链全经过，有用擢升经销商的业务、渠说念、料理等各方面的管控智商，竣事产销全链路各个节点的共赢；线下依托结尾“一物一码”扫码行动，买通b端与C端，鄙人千里阛阓拉起了可不雅的渠说念网。线上立足线上超等流量场，玩转达东说念主直播、绑定综艺、跨界联名色吧，刷新了残害者对今麦郎品牌的感知；以大数据算法重构“东说念主、货、场”的营销生态，宝石下千里阛阓作念渠说念，一线阛阓作念品牌攻坚计谋。

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