文 | 陆玖交易褒贬抖音风 反差

在这场网暴狂欢中，农夫莫得倒下，但农夫弥远不会是终末一个，下一个又会是谁呢 ? 

日前，农夫山泉发布公布 2024 财年岁迹，财年营收 428.96 亿元，同比增长 0.5%，净利润 121.23 亿元，同比增长 0.4%。 

坦诚来讲，这么的增长数据难言惊艳，以致看似"平常"，但在刻下的经济环境和恣虐阛阓下行周期里，尤其是追忆 2024 年，对农夫山泉而言可谓障碍束缚，但公司最终交出的收成单果决实属贫困，切实展现出实体企业的塌实韧性。 

01 "水 + 茶"双引擎情势增强事迹韧性

本期财报之是以可圈可点，一大遑急价值点起原于茶饮料扛起了增长大旗。 

财报数据娇傲，公司茶饮料板块全年扫尾营业收入 167.45 亿元，同比增长 32.3%，这一增速不仅远超饮料行业平均水平，更初次特出包装饮用水成为公司第一大收入起原。 

深刻分析这一业务变化，咱们可以发现三个枢纽趋势：领先，茶饮料收入占比已教训至 39%，较上年同期增长约 8 个百分点，标明该业务板块正在成为公司事迹增长的主要驱能源。其次，从增速来看，茶饮料贯穿多年保持 30% 以上的复合增长率，展现出连接的高成长性。最遑急的是，这一结构性变化瑰丽着农夫山泉流程多年培育，已收效构建起"包装水 + 茶饮料"的双引擎情势。 

值得详确的是，也恰是因为这一对引擎情势的造成与驱动，才让农夫交出了一份还可以的蓄意收成单。 

具体来看，双引擎计谋为公司带来了几个方面的结构性上风： 

领先，即饮茶与包装水在居品特色上造成自然互补。包装水自满基础饮水需求，而茶饮料则笼罩逍遥恣虐场景，这种组合灵验教训了恣虐者的购买频次和品牌黏性。 

其次，"水 + 茶"的高占比使公司业务结构愈加平衡，当单一品类靠近阛阓波动时，另一品类大约提供必要的事迹复古。尤其是在 2024 年，茶饮料的高增长灵验对冲了包装水业务因稀奇阛阓环境带来的短期波动，教训了公司举座的抗风险智商。 

此外，果汁、功能饮料等各异化居品线的连接培育，为公司将来增长提供了更多可能性。尤其是，新的品类驱动笼罩健康饮品和年青恣虐东谈主群等细分阛阓，这种居品矩阵的完善为后续连接增长奠定了基础。 

举座来看，这种业务布局和新鲜矩阵的造成，不仅匡助农夫山泉粗鲁了 2024 年的阛阓挑战，也为公司中历久发展奠定了更健康的基础。将来，跟着恣虐阛阓的连接细分和升级，多品类协同发展的计谋价值将进一步披露。 

02 行业生态耗损超百亿，蚁集暴力激发多么磨铁成针？

分析农夫山泉，就不得不回到最遑急的包装饮用水业务。数据娇傲，2024 年农夫山泉包装饮用水居品收益 159.52 亿元，占总收益的比例为 37.2%，较客岁同期下跌 21.3%。 

而拖拽这一业务板块蓄意最大的"凶犯"，并不澈底起原于阛阓竞争，而是很可悲地在于往日一年里，农夫陷于舆情泥潭并受到严重冲击。 

从岁首驱动，蚁集上连接出现大都有组织、高频率的抹黑内容，这些攻击并非巧合的恣虐者投诉，而是通过编著视频、以文害辞的截图、以致伪造文献等神色，系统性地指责企业声誉。坏话传播速率快、范围广，且反复出现，导致部分恣虐者产生歪曲，径直影响了居品销量。 

假定如若莫得这么的外部伤害，把柄 2023 年度农夫山泉包装饮用水营收 202.6 亿元的营收及 10% 增速测算，2024 年相对顺应常态发展的营收数据可达 222.8 亿元。这意味着，仅在饮用水板块，农夫全年耗损超 60 亿元。 

站在更宏不雅的角度，愈加令东谈主肉痛的是，被这么的外部公论伤害的，远远不仅是农夫山泉一家企业，而是农夫背后的悉数包装饮用水行业以及凹凸游供应链，几千家经销商和几百万家小店、商超。 

可以绝不夸张地说，2024 年，悉数包装饮用水行业经验了一场前所未有的信任危急，也承受了本色性的伤害。纵不雅悉数行业，尼尔森零卖数据娇傲，在公论风云连接的季度里，包括怡宝、康师父、今麦郎在内的多家头部饮用水品牌均出现了彰着的下滑，怡宝母公司华润饮料的财报娇傲，包装饮用水业务较 2023 年下跌 2.6%，而康师父的饮用水业务更是下滑了 6.7%。 

横向推算一下农夫山泉渠谈商、零卖商的耗损，更是毛骨悚然。把柄最新的收益结构测算，一瓶零卖价 2 元的 550ML 规格农夫山泉自然水，其出厂价仅为 0.7 元，扣去物流本钱和税费，农夫山泉自身的收益有 0.55 元，其他收益分管于渠谈商与零卖商——也就是说，在农夫山泉包装水全年耗损超 60 亿元的账面背后，渠谈商、零卖商的耗损高达百亿之多！ 

何其令东谈主无语。 

尽管包装饮用水业务承压，但农夫山泉依旧在其业务中枢的水源地上连接加大投资。有报谈娇傲，2024 年，农夫山泉接踵开工了 6 洪流源地技俩。2024 年 7 月，农夫山泉黄山水源地顾惜投产，本年 1 月，农夫山泉湖南张家界桑植坐褥基地一期也进入使用。跟着天下性水源地蚁集的连接布局，农夫山泉的中枢自然水居品预测将在居品和渠谈上构筑更深的护城河。 

而单独看下半年岁迹，农夫山泉这一业务板块扫尾了跌幅收窄。同期，供应链与渠谈上风复古基本盘分解，也莫得出现系统性风险。在蚁集暴力后，农夫山泉包装饮用水依旧稳居阛阓占有率第又名的位置。 

03 结语

前不久，总台新闻联播报谈，往日一年，阛阓上出现了多起和暗"键"伤东谈主、坏话伤企筹办的案例，蚁集黑嘴欺诈蚁集平台持造传播涉企坏话，以有偿删帖、舆情敲诈等时候来谋取暴利。他们坏心抹黑、一条龙功课，借公论监督之名行敲诈绑架之实，造成了一条玄色利益链。 

褒贬员指出，"这些蚁集黑嘴危害不小，蚁集环境亦然营商环境，企业承受了浩大耗损。他们不仅损伤企业声誉，还破损了营商环境。这种暗键伤企，于法抨击。必须整治蚁集黑嘴，打击涉企坏话，优化营商环境，让民营企业平缓蓄意，宽解发展，让民营经济活力满满，勃勃守望。"  

虽然，农夫山泉这场公论危急，也只是是受创环境中的一个案例。这背后折射出蚁集期间企业靠近的稀奇挑战——即就是一家领有 20 多年历史、居品笼罩天下的品牌，也可能在信息洪水中被血口喷人。但农夫山泉的粗鲁标明，企业的果然韧性不在于弥远顺风顺水，而在于碰到风波时能否稳住航向。 

咱们历久肯定抖音风 反差，当坏话散去，阛阓终会记忆对居品本人的判断。